style="text-indent:2em;">很多朋友对于不良品看板怎么弄好看和5s的秘诀是什么不太懂,今天就由小编来为大家分享,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
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小型工厂应该怎么管理
创业多年,正奋斗在成长的路上。对小型工厂的管理,有一些粗浅体会,借此机会小小总结一下,同大家侃侃。来了,浅谈小型工厂的"八精管理"。
精专的市场与业务定位。我始终坚信,先有市场后有工厂,先有业务后有生产。小型工厂,首先要有一个精专的市场业务定位,不能杂乱,要窄小精专。你不能什么都想做,更不能"什么来钱做什么"。不要忘了开工厂的初心!更不要忘了自身优劣!小型工厂只能聚焦窄小的细分市场的细分产品,切一小块市场蛋糕,在小池塘里做条大鱼。
精巧的组织架构。先有组织后有管理。小型工厂的组织架构,以扁平组织为好。减少中间管理层次,加大管理跨度,釆取"三层组织架构",即老板一一主管一一员工。这样可以增强应对内外变化的感应力与快速反应力。
精炼的制度。不要一堆冗长的制度,而要简短实用的有效规则。强力推荐"一页制度",一项制度必须能用一页A4纸写完,否则删减。制度是拿来用的,不是拿来看的!
精干的团队。小型工厂,在组建团队时,应以岗定员,一个坑只栽一个萝卜,甚至一个萝卜要"栽"好几个坑。最起码要组建"专业型团队",最好能组建"专家型团队",保证"一个不多余,一个不浪费",保证人力资源达到最优且最高效的配置。
精简的流程。在制作工作和业务流程时,以简单易操作又不失重点为主。流程以书写关键环节与重要节点为主,而且要随着业务不断熟练而进一步减化,最终形成"一项工作一页流程"的标准文件。
精准的目标管理。不来虚的!以目标结果为导向,凡事有目标,凡事有指标,凡事讲成果。以目标市场为导向,全员市场化;以量化管理为基础,业务数据化;以功劳为导向,工作绩效化;以价值为中心,上下工序"买卖化"。不讲苦,只讲功!不讲关系,只讲价值。
精明的利益共享分配机制。以价值贡献为中心,制定薪酬结构和利益分配机制。培养全员价值意识,保证"让优秀者先富起来",让"后进者心服口服"。有条件的,可以考虑合伙人机制。按价值匹配岗位,按贡献分配利益。在工厂内部,打造良性的价值竞争机制。
精益的生产管理。釆取看板拉动式的JIT生产模式。有效做好五个生产计划:月计划,周计划,日计划,时段计划,限时计划。只在需要时,按需要的量,生产所需要的产品或工序部件,并确保同步生产与配套生产。追求零库存,零浪费,零不良,零故障,零灾害,零停滞的"六零"生产管理模式,以最小投入确保最大产出。
小型工厂管理难度,并不比大工厂小。在有限资源配置下,必须发挥最大效用,实现最大效能,否则,寸步难行。若能有效做好"八精管理",小型工厂同样能立于不败之地。
便利店靠什么盈利
便利店是很多人创业的选择之一,这样的小店比超市小,但是如果经营的好,可能比超市还赚钱。今天小参君给大家分享的是河北唐山的一家便利店,从初期选址到后期的经营上面,他们的理念都非常的有代表性,希望能帮助到各位老板。
在河北唐山有一家便利店,店主初始投资了20万元,经过三年经营,现在每月的纯利约5万元,这样的业绩甚至比国际知名品牌7—11都厉害,不妨看看他的成功之处。
选址背道而驰,远离社区开店
在很多人眼里便利店与社区是等同的,然而店主老杨却有自己的一套理论,他认为在社区开便利店是适合一线城市的组合,在二三线城市这个组合显然就不灵验了。首先,二三线城市的整体消费水平较低,可能两三个社区也未必能养活一个便利店;其次,如果选址一些高端社区周边,店租昂贵绝对不是草根投资者能承受的,同时这些好地段几乎都被国内外知名的便利店品牌所“霸占”,市场竞争激烈。
老杨认为,在二三线城市开店,最好就是选择十字路口,理由很简单,十字路口的客流量大,人们购物的几率高,便利店更容易生存。
另外,老杨还把自己选址的方法总结了一句顺口溜“三角窗,占两面,开在‘去路’更赚钱”。具体讲:
三角窗指便利店一定把路口的角,这样四个方向的顾客都能看到便利店,无形中潜在客流量就增加了不少;占两面指便利店两面都应该是玻璃窗,这样更利于来往客人的关注,其购物人群比例要比一面玻璃窗高出两三倍;开在“去路”则是指便利店一定要开在人们下班的路上,因为人们上班忙,没有时间左顾右盼,下班则没有时间局限性,顺便买点东西,这个方向选对了,业绩至少可以提高30%。
配货比例有点怪,烟、饮料是最大利润来源,在很多从业者眼中,便利店虽然不及超市商品种类齐全,但是至少常见的一些日用品是必须要有的,而这些东西在老杨的店里很少见。这是为什么呢?
老杨透露,其实这种配货比例安排和选址有着很大的关系,毕竟自己的店远离社区,人们购买一些生活用品并不是特别方便,与其来我店里买,还不如去大超市买,而且超市的价格比我的还便宜。我统计过,来我店里消费的顾客主要都是购买香烟、饮料、夜宵(如休闲小食品)的,所以我也有自己的配货比例。
通常讲,食品类(如水、饮料、酒、休闲食品等)占总进货量的40%;烟占到30%;关东煮、包子等速食品约占20%;其余商品只占10%。其中饮料、烟和速食品带来的利润占到利润总额的70%。可以说,老杨主要就是靠卖这三种商品赚钱的。
速食品成为赚钱的利器
如果说饮料、烟等是便利店的主销商品,很多人都不会奇怪,可是诸如包子这样的速食品居然也成为老杨的赚钱利器,这是为何呢?
老杨表示,速食品在二三线城市的便利店中属于新鲜事物,其实在7—11中早已经是司空见惯的事情了,我曾经听过中国连锁经营协会举办的一堂课,里面介绍速食品销售利润在7—11整体盈利中占据极为重要的地位,如果剔除掉速食品销售,很多7—11可能就是赔钱的。我销售其他商品是有盈利的,如果增加速食品销售无疑是锦上添花,加之速食品的利润空间要比其他品类更高。
另外还有以下几个原因:
一是,提供方便,现在各地都在整顿城市市容,很多街边早点摊、夜市大排档都没有了,人们吃早点、夜宵不是特别方便,而我恰恰提供了这个方便,现在我每天早晨仅包子就能销售掉七八百个,毛利数百元。
二是,提供卫生安全,街边的早点摊,很多食品都暴露在户外,如今北方地区户外空气污染严重,加之各种地沟油、添加剂等负面报道,让人们感觉吃得不那么放心,而我店里提供的速食都是国内知名厂家制作的,大家吃起来自然也放心。另外,我为了打消一些人的疑虑,我还把供货商的电话公示出来,这样方便顾客自己追溯查源。
三是,堂吃业务,方便顾客,别看我的门店面积不是很大,但是我还是特意留出了可供4—6人就餐的位置,也就是提供堂吃业务。俗话说“天有不测风云”,可能有的顾客买完早点,刚一出便利店门就遇到下雨了,边走边吃肯定不行,拿到单位吃可能就凉了,所以我提供堂吃业务,顾客可以在店里吃完再走。别看这个小小的举措,为我赢得了不少回头客。
自创餐饮卡,黏住顾客
老杨表示,虽然选址位置不错,客流量也比较大,但是只有顾客形成忠诚度,便利店才能经营得更好,这里面自然需要一些技巧:
首先,自创餐饮卡,黏住顾客。老杨自己印制一批餐饮卡,说是卡其实就是硬纸片,上面是按照不同月份印制的日历。
老杨透露,这个其实就相当于学生的饭卡,顾客只需要缴纳一定额度的费用即可,每天拿着卡就可以到店里消费相应金额的速食品,每消费完一次,就盖一个章,当盖满30个章,这个卡就作废了,顾客需要办理一张新卡。
对于顾客而言,往卡里充值要比现场购买的花费便宜一些,优惠幅度是9折,而对于自己而言,如果顾客办理餐饮卡,那么这些顾客为了消耗掉卡里的钱,就会持续到店里消费,而他们几乎不可能只消费速食,还能带动饮料、烟的销售,能够增加便利店的盈利。这项业务开展了大约1年多,现在平均每个月有大约三四百名顾客办理餐饮卡。
这种做法还有一个好处,就是自己能够大体测算出每天需要准备速食的数量,减少不必要的支出,毕竟如果速食当天不能销售掉,就必须处理掉,也是资金的浪费。
其次,也玩有奖兑换,只不过更加实惠。老杨说,现在超市里都有会员卡,都搞积分营销,自己也在弄,只不过自己兑换要比超市更是实惠,也更能吸引顾客。
具体而言是,顾客单笔消费50元就可以免费抽奖一次(中奖率100%),依次类推,单笔消费200元就可以免费抽奖4次。这样做的目的就是为了刺激顾客消费。
老杨所提供的礼品基本上分为两类:一类是自身销售的商品,特别是一些滞销品,反正也不好卖,送给消费者,可以减少成本支出;二类是商家提供的赠品,实际上很多厂家为了促销,每次发货会发给便利店经营者一些赠品,通常这些赠品就会被便利店经营者扣下,或者刷上条形码再销售,基本上不会回馈给消费者,而老杨把它们变成奖品,自己基本上不需要投入,也能实现商家的目的。
另外,由于抽奖的下限就是50元,只要满50元就可抽奖,不累计,所以老杨管理起来也没有什么难度。
24小时经营,营业额能增加30%
老杨介绍,自己的便利店在当地算是一批开展24小时经营的门店。很多人认为24小时经营会增加成本,特别是人工成本。其实仔细算算,24小时经营还是有赚头的。
一是,24小时经营,对于经营者而言,增加的就是水电费和人工成本,总体核算下来比正常经营大约高出10%左右,增加的幅度并不高。
二是,在二三线城市中,满足人们夜生活需要的夜店大多数离主干道不远,而自己的便利店正是开在这样的路口上,人们玩饿了,正好可以到店里进行消费,毕竟可以提供夜宵的大排档、饭店大多数会在2点左右关门,而我的门店24小时经营,自然能吸引顾客。
同时虽然夜间人不多,但是客单消费额高,因为很少有一个人去夜店玩,通常都是四五人结伴而去,所以要买夜宵,数量肯定少不了。我测算了,24小时开店营业额能比正常经营增加30%,扣除增加的成本,还是有不错的利润。
另外,夜间最为畅销的商品有两类:一是速食,主要解决人们夜宵问题;二是香烟,别看夜店里也可以通过饮料、食品增加营业额,但是香烟不是所有夜店都能提供的,毕竟销售烟草是要有国家许可证的,而且外资便利店是不能销售的,这无疑让老杨的便利店在夜间有了一个竞争的利器。
拖延症有哪些表现,怎么改善
拖延症是不拖延的人给看上去拖延的人的一种带有偏见的判断。
拖延症到底有没有伤害,对事业有没有障碍,跟自己感受、意识层次有关。
如果自己讨厌拖延、并且严重影响到了自己的各项工作,也很想改变,那需要重视,改变认知,让自己变得更加主动积极。改变拖延症很简单,只要明白人生的终极使命:即天命,就好像给自己添加了核动力,一辈子都会充满正能量,做任何事情都能保持主动积极。
如果你很享受拖延带来的慢节奏,生活的很惬意,那说明这种活法没有什么问题。何必在意别人说三道四呢?
为什么拖延不好不坏呢?因为意识层次不同,观点完全不同。
站在物质层面来看,为学日益。一切都要快、一切都要多,当然讨厌拖延症。这类人是很难理解冥想静心对自己有什么促进作用的。
如果从精神层面看,为道日损,那就要在物质层面做减法,要慢、要少。这类人经常静心、冥想,享受静止的生命状态。
因此,拖延症要么很Low,要么很High。高到一般人根本没法理解,就好比毛毛虫说的拖延症,跟蝴蝶说的顺其自然是一个道理。
因此没必要纠结,自我诊断一下即可!
5s的秘诀是什么
要诀一:以客户和员工的满意为工作中心。企业所有的行为都是为创造更多的利润,客户和员工是企业利润的主要源泉,5S的目的最终是为了使客户满意,提高员工的综合素质,实现企业利润最大化。在5S推行过程中,要紧紧地围绕这一主题,且不可偏离。
要诀二:高层领导的支持。高层领导要亲自挂帅,组织领导,在处理各中争执时要态度坚决,对不良意识和管理方法坚决反对和制止,倡导和鼓励变革和创新。
要诀三:全员参与。5S管理不是个别部门和领导的事情,而是全体员工都要参与的变革,因为5S涉及的范围广,内容丰富,是针对人的一种管理方法,只有从上到下把此项工作作为重点落到实处,才能达到5S管理的目的。
要诀四:有强有力的组织保障。5S管理靠一般的号召,员工能自觉的推进是不可能的,必须建立一个组织体系,实行强有力的推进。
要诀五:彻底的5S精神。“为什么给我挂红牌”,“这不是挺好吗?有改善的必要吗?”对于这类不良意识要坚决反对,一扫而光。
要诀六:切实可行的推行技巧的应用。在不同的5S推行阶段,适时地应用定点摄影、红牌作战、看板管理、目视管理等方法,效果较好。
要诀七:各级管理人员的现场巡视。各级管理人员巡视的目的、周期及内容,处理方式要明确,对巡视中发现的问题,定期进行检讨、跟进整改结果并指导改进。
要诀八:以5S管理为改善平台。通过推行5S规范人的行为,达到成本降低和品质提升,对生产流程进行改造,为企业创造和谐的工作环境。
要诀九:目标明确,上下齐心。把目标逐一分解自上而下,每个人头上有指标,上下齐心,劲往一处使,政令畅通,开展的各种活动员工能积极参与。
要诀十:培训5S氛围。利用各种会议、报刊、标语、广播电视等大力宣传,让员工明白5S管理的目的、方法,提高员工的认同度。
要诀十一:贵在坚持。在实际推行过程中,不少企业发生过“一紧、二松、三垮台、四重来”的现象。因此,开展5S活动贵在坚持。
好了,关于不良品看板怎么弄好看和5s的秘诀是什么的问题到这里结束啦,希望可以解决您的问题哈!