教育机构大门怎么弄好看少儿美术培训机构怎样选址

佚名 2023-07-21 13:25:07 -

style="text-indent:2em;">大家好，今天来为大家分享教育机构大门怎么弄好看的一些知识点，和少儿美术培训机构怎样选址的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

校外教育机构如何办理证件手续
想在小区门口开个绘本馆，需要做什么准备
教育机构怎么运营
少儿美术培训机构怎样选址

校外教育机构如何办理证件手续

其中最为关键的应该是消防前置手续，需要办消防许可证。然后教育局审批，现在消防比较严格，一般很难通过。然后教育局审批，验收，发教学许可证。然后到民政局办民办非营业执照

想在小区门口开个绘本馆，需要做什么准备

作为一个绘本馆主，我先说说，如何开一个绘本馆。

首先，要有一个基本的市场评估：所在地区的孩子数量，以2-6岁的孩子数量为主；以及周边的绘本馆的数量。

原因：2岁以下的孩子，不建议借书看（咬书、吃书、撕书等），6岁以上的孩子上小学了，课业比较重，看书的时间被挤压的很少，父母给孩子借书看的可能性就小太多了。

评估的方法：周围的幼儿园的数量，以及每个幼儿园内学生的数量；绘本馆数量就好调查得多了，网上查一下，实地跑几遍就知道了。这样有助于了解竞争对手的情况，也有助于做市场定价等；

其次，选址。如果所在社区的孩子足够多，可以选择做社区店；否则，就需要去商业区找店铺，最好找那些早教机构比较集中的地方，这样的话那些来陪孩子上早教课的父母，就可以顺路借还书，这点很重要。

可以选择独立的店面，也可以选择与早教机构合作。各有利弊：独立的店面自主性高，可以做各种活动，但是租金会比较高，这是绘本馆运营的大块成本之一；与早教机构合作，做嵌入式店面，成本会比较低，甚至可以没有租金成本，而且会有一定的存量会员，但是自主性会比较差，活动受限制很大。

经过上两步的调查，接下来就要做基本的成本核算了。

绘本馆日常运营成本，有三个主要组成部分：

租金（装修）、人工、绘本……

1、租金和装修：取决于位置和面积，这个要根据实际情况来核算；如果是独立店面，则需要装修，风格要Q，要卡哇依，要符合孩子的特色。

2、人工：初期自己做就行了，人工成本的核算，就是如果去工作，自己的工资就是人工成本了；

3、绘本：取决于购买数量和绘本类型。中文绘本：平装绘本，均价每本10元以内；精装绘本，均价20-30元/本。英文原版绘本价格较高，价差也很大，从几十元每本到几百元每本不等。初期基本2000本左右的库存即可满足日常使用，随着用户量的上升，以及绘本的折损等，需要补充或更新绘本数量。

初期因为资源问题，绘本的购买渠道，通常就是几大电商网站，经常上去看看，看哪家做活动，趁活动期买一些绘本，以降低购买成本。后期如果做起来了，可以找一些书商或者出版社建立合作关系，而且可以扩展到售书的业务。

另外，如果你想要加盟一个品牌，那么还需要了解各个品牌的加盟费价格和提供的服务有哪些。不同品牌的收费从几千元到几万元不等，有的每个月还要交管理费，提供的服务和支持也不太一样。不过都无法支撑绘本馆主运营，还是要靠自己的。

核算完成本，再来核算一下收益。

1、收费模式。按年收会员费（服务费）或按次收费。目前比较通用的模式是收服务费的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等几种类型。按次收费也差不多，但是通常都是一次性买多少次，而不是借一次付一次费，否则你的成本和收益都将很难核算。

要注意一个问题：每个会员的服务成本，其实就是占用的书籍数量及时间，即：你的会员卡的类型，允许每个会员每次借多少本书，借多少时间。举例：你如果允许会员一次借5本书，每次借一周，那么无论哪种模式，其实成本是一样的。

2、定价。以北京为例，一个会员的年卡（不包配送）的服务费，从600元到1000多元不等，每家绘本馆的定价不一样。不仅有借阅次数、本数等方面的不同，也有服务内容方面的不同。比如，有的虽然较贵，但是经常会举办一些免费的活动；有的虽然较便宜，但是经常会举办收费的活动等等。绘本馆运营的初期，没有口碑基础，价格高会比较难拓展会员，除非你有很强的特色或可信服的背景、专业度等。用户通常对价格的敏感程度要远高于其他因素，而且用户会去核算，一年的会员服务费可以买多少本书（虽然他实际上并不会买多少书回去）。

3、盈亏计算。先根据成本核算出来的月成本或年成本（可以先把人工去掉），然后再根据自己的定价，可以初步核算出需要每个月（每年）有多少个会员缴费，才能形成盈亏平衡，高于这个数量才可能会有盈利。假设：会员费800元，年计划200个会员，收入为16万元，减去租金，绘本的购买成本等，再减去人工成本（当有200个会员的时候，至少需要2-3个人员来匹配服务了），就是你的收益了，是亏是赚，你自己核算。

4、上述的核算，是不包含日常运营所需的活动花费的，这个要另外计算，但是不能忽视。免费活动和收费活动，都要做核算，才能知道自己的钱都花在哪了，怎么花的，有什么收益等。

做完这些，你依然决定开一家绘本馆，那么就可以开始做了。选址、装修、买书、买桌椅书架、消毒设备、推广。必要的话，还需要先做工商注册（公司或个体经营）。

同时，还需要一个会员管理和借阅管理的软件系统（我们自己开发的系统，可以开放给各馆主完全免费使用，需要的可以在评论区留言）。

再说说，如何经营好一家绘本馆。

1、要有自己的特色，就是你吸引用户的点是什么。比如：你是幼儿教育专业出身的；你有各种有趣的、有特色的绘本；你有各种经典的原版英文绘本；你定期举办各种有趣的与阅读、学习有关的活动；你的价格是最便宜的；你可以提供配送的服务，等等。这个不仅是与竞争对手的差异化方法，更是吸引用户兴趣的点；

2、定期举办各种活动：读书会、手工、外教讲故事、带孩子从绘本阅读引申到自然和科学的认知、各种培训班等等，根据自身的特点来做。也可以和其他的早教机构合作，有收费的、有免费的。比如，手工，就可以和做手工的早教机构合作，不用所有的东西得自己会、自己做。也可以联合其他的早教机构一起办一些比赛类的活动等，家长们愿意带着孩子多参与活动，一方面是锻炼孩子的社交能力、表演（表达）能力，另一方面，也是在给孩子找一些成就感、满足一些表现欲。活动，是绘本馆经营的必不可少的经营组成，刷存在感也好，建立会员粘性也好，增加营收渠道也罢，无论如何都是要足够重视、定期举办的。

3、像爱自己孩子的一样，去爱会员的孩子，用心去思考、去服务，而不是单纯的生意人的思维，否则很难形成良性的口碑。一旦形成良性的口碑，会员的口碑传播效果，要远大于通过营销手段所获得的传播效果。这个，是最最最最重要的一个因素。

比如：自己家宝宝看书的时候，我们会担心图书的卫生问题，那么会员也会担心这个问题，那么绘本的消毒就是非常重要的一个工作。正所谓幼吾幼以及人之幼，会员们能够看到你的用心之处，并愿意为你传播。

4、沉下以来，钻进去，做成相对专业的绘本传播者、导读者。很多会员并不知道该给孩子看什么书、怎么给孩子看书等。尽可能做到对绘本有足够的了解，定期的写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐等，以方便为会员推荐绘本、帮助会员正确的、科学的给孩子讲故事、读绘本。同时，也建立会员对自己的专业性认知。

5、市场营销的手段还是要有的，而且要定期的做，毕竟要不停的拓展新会员。线上的社区论坛、线下的彩页传单等基本手段是不可或缺的，甚至可以建立自己的自媒体账号，把上面所提到的内容写成文章，也是一种推广的方法。在一些大型平台上，也建立自己的店，也会有一些流量进来。

6、你不可能满足所有用户。不同的用户，有各种各样的需求，你不可能都满足。有些时候，你为了满足某些用户的需求，会伤害到别的用户的利益。要慢慢形成自己的风格，吸引的也是符合你风格的用户，其他的用户不用刻意去满足，你也满足不了。

7、定期做好财务核算、财务计划和运营计划。比如，每个月办多少场活动，和谁合作来做，怎么做，花费如何，收益如何等。做好这一步，避免做着做着，钱没了；或者盲目的上各种免费活动，结果一直在支出，没有收入。

最后，再说说我个人对绘本馆行业的一些看法，大家可以互相探讨。

1、绘本馆不是一个暴利行业。所谓的小成本、高回报，是不存在的。初期的投入可能的确不多，但是收益也远远谈不上高。一年几百块的服务费，要服务一年的时间，除了投入的成本以外，还有日常经营的费用，单纯靠绘本租借是赚不了什么钱的。只有通过多元化经营，增加额外的营收，才有可能赚点小钱。如果你是家庭的收入支柱，那么不建议你做这件事；如果你是一个全职妈妈，这还是一个不错的小生意。

2、绘本馆本身有服务属性，而且多为线下实体店，受到地理位置的限制严重，家长们不会跑很远去办一个绘本馆的会员卡，除非你提供配送服务。同时，这也决定了你的会员数量不会无限大，即：会员数量是有限的，收益不会无穷大。如何增加单个会员的年产出，是增加营收的关键。

3、绘本馆面向的用户群是妈妈，女人间的沟通是更顺畅的，所以女性馆主有天然的优势（别问我是怎么知道的，作为一个奶爸，我是绝不肯变性的）；有自己的专业特色的全职妈妈，会更有优势，比如你是英语专业毕业的，产前一直从事英语专业相关的工作，那么会员会看重这一点；或者你是教育专业的，产前一直做教育相关的工作，那么会员也会看重这一点。

4、绘本馆的经营者，通常都是因为自己家有了宝宝，因为对自己家宝宝的爱，因为自己家宝宝的阅读需求，带着一份情怀，想要开一家绘本馆的，这份情怀在各种困难面前，会变得很脆弱。只有坚定情怀，才能坚持下去。

5、绘本馆作为一个独立的商业业态，将很难生存下去，甚至在未来会消失。绘本借阅服务与其他相关服务结合在一起的综合性业态，才有可能生存下来，逐步专业化的多元化经营才可能越来越好。或者，依附于某个早教机构（嵌入式），也是有可能生存下来的，但是不会活得太好。

以上为个人观点，一家所言，如有不同意见，欢迎大家探讨。谢谢。

教育机构怎么运营

教育机构如何运营，从学生家长的角度，我来谈谈自己的看法。

1.定位要准确。

比如，机构设置了英语课程，那么，有家长来咨询时，你得能说得出来你们英语的特色，比如，是侧重英语口语的外教课程，是侧重应试基础补差类的课堂教学课程，还是侧重英语提升的培优课程。

定位问题还要结合机构的规模，要走适合自己的路。定了自己的发展方向后，沿着方向做，才不至于跑偏。

2.细节要到位。

我曾经到一个英语培训机构，想给孩子报一个新概念的课程。听说机构有一个老师在教新概念方面非常专业。到机构的时候，刚好是下课时间。前台的两个人在聊天，上课的孩子们飞快地跑来跑去。教室里没有老师，很多孩子坐在教室后面位置上，几乎人手一个手机或平板。

我在想，这些孩子，平时在家肯定是不会每个人都有手机或是平板的。到了这儿，却是这样，很有可能是一个看一个，他有我也要有。为了让孩子上课定神，家长可能也就妥协了。这样的培训，得失到底如何，我不好说，但我家孩子和我一起来看，她对我说：妈妈，我不想在这儿上课，太乱了。

3.管理要贴心。

去另一个英语机构咨询问题，那时刚好在上课时间。前台的小妹妹把我引到教学区外面的一个小茶水厅，用很轻柔但又能听得清的声音跟我说：现在在上课，您要咨询什么课程的，我给您介绍一下，我们这边小班化教学，重点是应试基础内容，分年级教堂。除了知识点的巩固和当堂测试外，我们还会对孩子平时在学校的作业和考试情况进行有针对性的辅导，主要看孩子有哪些没有到位的。晚上孩子有什么不懂的，也可以直接通过手机微信问我们的老师，我们会及时解答的。

所以，在我还没有问具体情况，前台客服老师（后来我才知道前台的老师也是课程教学的老师，因为他们觉得，教师才能更好解释他们办学的特点）就已经把他们机构的重点内容解释清楚了。

这个机构，在我们这儿办学已经有了10多年，这10几年来，办学一直很稳，做得很实，没有无限扩大，在当地声誉也很好。

总之，现在的形势看，培训机构其实是大有空间，也大有作为的，但很多培训机构办学定位不准，赚钱面前，迷失了自己，忘记了客户至上的道理，店一旦大了，就想着欺客，在现在网络时代，声誉没有了，可以说就什么都没有了。

酒店有试睡员，我觉得培训机构也需要请站位中立的人员对他们的机构和办学提出意见建议，然后才能发展得更好。