大家好，今天来为大家分享互联网发展对企业运营管理带来的利弊的一些知识点，和网络营销弊端及解决办法的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
本文目录
互联网发展对企业运营管理带来的利弊
互联网背景下企业市场营销环境的变化有：
1、营销全球化互联网的发展促进了企业营销信息在全球的广泛传播，企业的潜在顾客由原来的局域性延伸到了世界的每个角落，使得全球居民成为各国企业的营销对象。
2、降低成本在互联网营销下，由于媒体传播速度更快，大数据根据客户画像的精准营销提高了营销效率，减少了传统市场营销的中间商、广告投入、库存成本、管理费用、运营成本。互联网营销与传统营销相比，营销成本下降。
3、选择更广互联网技术使得消费者在更加宽广的全球市场范围内，通过对产品价格、品牌、信誉、适用性等综合比较选择中意的产品与服务。互联网营销带来的企业销售者和终端消费者之间的“一对一”沟通，有利于企业能够针对性地挖掘出消费者的个性化需要，更好地为特定消费者提供特定的产品和服务。
4、信息沟通高效网络的快捷性与开放性，使得产销之间的联系迅速、高效、完整。生产商在第一时间就搜集到消费者对产品的认知情况，并及时改善和调整现有的产品，对服务不断做出优化。根据大众对企业产品特性、偏好等全方位的客观评价，从而为消费者提供公正的认知与决策信息。
5、发展新动能互联网营销是以工业互联网、物联网、5G、人工智能、云计算和大数据等的广泛运用，为微商开辟了新的营销渠道。出现了以现代信息技术为核心的新经济形态“微营销”，网络营销已成为我国经济增长的新动能。
王者荣耀的营销策略和利弊
游戏社会化营销与精准营销的博弈
为什么前面要大篇幅的说了些题外话？这其实是在为我现在要讲到的社会化营销和精准营销的那些事。正是因为前面提到的公关传播的领导，他极力的倡导腾讯游戏产品的社会化营销。考核的标准就是是否做出爆点的社会化营销的题材，不论是采用段子手微博，还是高额的自媒体搞笑号。能在社会上产生所谓的社会化影响。就证明这个游戏的营销是成功的。而不去管这些社会化营销的用户到底是不是我们的核心用户群。
我们花了几十万甚至上百万的市场费用去做一波营销，到底是否能打到我们的精准用户，这波市场营销的转化率是多少？
就是在这种社会知名度、美誉度、新闻报道量等品宣的考核方向下。市场策略都是偏品宣，社会化影响力上靠。很少有人真正关心过市场营销后的真正核心用户的转化率。
PS：行业内，有很多负责市场营销的人员，根本没玩过游戏，也不懂游戏行业，更多是从品宣角度去制定策略。
吆喝的不知自己吆喝的是什么，只懂皮毛，这才悲哀。
全民超神的全面社会化营销之路
就是在这种导向下，游戏市场策略大都是泛娱乐的社会化营销。《全民超神》也不例外，在上线之初了，花了大价钱做了“给你一个300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。说实话，这个开黑的点是抓住了MOBA用户的核心痛点。但却不是《全民超神》独有的，所有的MOBA游戏都可以开黑。做了大价钱去做开黑普及，全民超神并不能100%的收获增益。梦三国也可以开黑，也可以有300个开黑的理由。
这个传播素材花了大价钱去各种大号发，制作了多种多样的漫画素材等等，再加上邀请了韩国男子团体bigbang代言费用，可以预计是百万的市场费用。
关于游戏请娱乐明星代言人来做背书，到底这些粉丝群体是我们的核心用户群体吗？有多少粉丝用户为了自己的爱豆代言而去玩游戏。前提是这个用户不是游戏用户。这个转化成本太高了。粉丝效应，粉丝经济。明星背书。确实是能在短时间内吸引聚焦。但然后呢？粉丝群体的转化率却没人在乎。
游戏毕竟不是大众消费品。能快速的借助明星提升销量。就比如传统手机市场，OV几乎把国内的所有当红明星全部签了个遍。各种冠名热门综艺栏目。TFboy的定制机就能让粉丝疯狂去购买。这种大众消费品用明星背书，是直接能带来销售转化率的。所以OV每年砸重金去请明星代言。这条路对大众消费品来说可行。但对游戏来说就不是那么肯定了。
综上。全民超神在首发初期可谓社会化营销做的五彩缤纷，眼花缭乱。社会声响也很大。各种大号在转300个开黑的理由，明星粉丝效应在发酵，一切看上却都是那么欣欣向荣。为什么只用看上去。市场做的繁花似锦的，但这些社会化用户群体，到底有多少是具备游戏属性的用户，能有几何？
王者荣耀的精准营销之路
全民超神在首发的时候，完全主打社会化营销。忽略了游戏精准营销。可以说是泛用户大圈去套核心用户的这个小圈，而核心用户小圈则是指的的MOBA游戏用户，说的更直白点就是LOL的用户。这些用户喜欢什么？做什么动作能够直打这些用户？全民超神没有考虑这一点。
而王者荣耀却反其道而行之，从最核心的精准用户圈做起。当时整个王者荣耀首发市场团队都很愁，有全民超神这个“珠玉在前”，王者荣耀的市场首发该如何做？这点王者荣耀首发团队的工作人员很坚定的走精准游戏用户营销这条路。历史证明，这条路是正确的。
我们先来看下MOBA游戏用户的基本画像，这类游戏的用户基本都不是小白用户，有着至少两年以上的游戏经历，并且偏爱操作性、团队配合的游戏。更注重游戏的公平性。根据精准用户画像，王者荣耀提出，5V5公平竞技的概念。直打这类核心用户的痛点。
而这类用户最喜欢看什么？答案是看直播、看比赛、每到LOL大赛的时候，在线看直播的用户人数远超我们的想象。这类用户更看重的是意识、团队配合。最爱看高手的比赛。也就是说有电竞用户的特点。
王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。
所以，这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了没有售卖数值，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播。王者荣耀成了爆款，以后的故事，你们都知道了。
后来，全民超神泯然众人已，而王者荣耀成为划时代的现象级手游。除了首发时期，正确市场营销策略选择，王者荣耀能成，全民超神失败，其实最根本的原因还是在游戏本身的品质。全民超神售卖数值，大R玩家秒杀普通玩家，一场战局根本不用看谁的团队配合，而是看团队里是否有土豪玩家，穿着+10086的装备。
这种售卖数值的游戏注定不会长久。王者荣耀除了皮肤+10的攻击力意外，基本复盘LOL。最终能否取胜看的是团队配合和意识。这种相对公平的游戏才会长久。
市场营销动作仅在首发阶段起巨大作用，后期主要看品质和游戏运营
说到市场营销对游戏的推动作用，个人感觉游戏市场营销仅在上线阶段，首发阶段有一定的推动作用。这个游戏能不能成，公测以后的营销推广效果很微小了。最主要的还是看游戏的品质和游戏运营团队的努力，版本更迭是否跟的上、活动内容是否丰富、bug是否及时修复、如何成功召回流失用户等等这些才是决定游戏能否成功的关键因素。
目前，王者荣耀还是普及游戏做的最好的。我身边很多从不玩游戏的朋友，都开始在玩了。他们人生第一次玩的游戏就是王者荣耀。王者荣耀和英雄联盟一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、知名度。
对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此。
五种营销观念的利弊
五种营销观念中，前面三种也就是生产观念，产品观念和推销观念都是以产定销，处于卖方市场，总体而言对生产企业比较有利。但这三种观点都忽视了消费者需求。
后面两种观念也就是市场营销观念和社会营销观念是以销定产，对消费者比较有利。但也可能带来企业生产成本的提高。
如何权衡营销方式的利弊
电子商务的两个方向:一是做平台，二是做品牌。做平台要使产品尽量宽泛，各种产品都要有。做品牌要把品牌的概念做足，做强，得到顾客的认可。
关于互联网发展对企业运营管理带来的利弊和网络营销弊端及解决办法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。